当前全球激光产业格局加速重构，中国激光设备出口量连续5年位居全球第一。作为”中国激光产业第三极”的济南，聚集了超200家激光相关企业，产品覆盖切割、打标、焊接全品类，但不少企业仍面临”找不到精准买家、摸不清准入规则、配套服务跟不上”的三重出海堵点。4月29日，济南市贸促会赴济阳区开展激光产业专项调研，山东中展贸促国际会展有限公司作为受邀会展服务机构全程参与，现场为5家重点激光企业送政策、送资源、送服务。

本次调研由济南市贸促会党组成员、副会长张铁军带队，走访山东奥锐激光、济南泽业机床、山东锐图激光、山东速雕智能、山东硕超数控5家激光及上下游企业。中展贸促海外市场开拓部经理胡建美、国际事务部项目经理张元昊现场讲解境外参展全流程服务，并逐一收集企业出海需求。不少企业反馈，此前参加境外展曾踩过坑——买家不精准、售后跟不上、展前无对接。中展贸促的”真实展前邀约”模式恰恰解决了这一痛点：开展前便将采购商与展商建立对接，让参展不再是”碰运气”。

目前，中展贸促已率先启动巴基斯坦、南非激光设备需求精准对接工作。本地化团队深入巴基斯坦拉合尔机床市场、南非约翰内斯堡工业园摸排，对接了包括巴基斯坦Sid Agri、南非GroDev Solar在内的30余家精准采购商，覆盖光伏、汽配、矿山机械等多个激光设备应用场景，正陆续安排与国内激光企业开展一对一供需对接。截至目前，已帮助8家山东激光企业匹配到采购意向，预计5月完成签约。

作为激光企业出海的核心抓手，中展贸促运营的巴基斯坦工业展、南非国际工业展已成为国内激光企业拿订单、拓市场的”黄金平台”。往届数据显示：邦德激光2023年首次以72㎡特装展位亮相巴基斯坦工业展，三天接待客商超300家，现场成交12台设备、成交额120万美金，意向成交额达600万美金；济南森峰激光多次参展，2024年以90㎡特装展位亮相，三天接待访客超100名，现场成交设备20台，并挖掘大量新潜在客户。

从市场机遇看，巴基斯坦2030年可再生能源目标9.7GW，光伏电站、工业园建设带动激光切割设备需求年增长超35%；南非工业转型升级推动下，激光打标机、焊接机在汽配、矿山机械领域的渗透率正快速提升。作为济南市国际商会激光产业专委会核心服务单位，中展贸促还将参与专委会运营，定期发布海外市场动态、组织企业抱团参展，降低单个企业出海成本。

2026年巴基斯坦工业展将于11月14日-16日在拉合尔展览中心举办，2026年南非国际工业展将于11月19日-21日在约翰内斯堡举行，目前激光品类展位预订已超50%。