10月28日，肯尼亚电力行业协会（ESAK）研究主管 Andrew 随中展贸促团队抵达山东，开启新能源及电力产业链考察之行。从国际论坛到产业一线，从企业车间到央企总部，再到广交会现场——这一程走下来，东非电力市场的合作路径，越来越清晰。

两天走访：展前走访，实地考察中国工厂

Andrew 与考察团一行先后拜访了6家涵盖逆变器制造、电力工程承包两大核心领域的重点企业，交流内容聚焦产品交付能力、海外市场布局与东非区域合作可能性。

肯方此行并非泛泛考察，而是带着明确供给匹配诉求：风电资源优但缺适配工况的运维配套；肯方电网配送能力待提升，优先对接电网减损、配送优化的相关设备；当前开发节奏下重点找储能、光热+基荷的组合方案。

交流中，中方企业普遍反映已初步建立肯尼亚客户基础，双方就资源相互引荐形成初步意向：协会方面可依托行业联系网络对接项目资源，企业方面愿向协会推荐现有客户群体，目前已建立常态化联系渠道。

广交会现场，两个词点破真实需求

之后，考察团转场广交会现场。我们问 Andrew：对哪些产品、哪些行业最感兴趣？

他回答得很直接——电力运输，电能存储。

从行业交流走向产业对接

回看 Andrew 的行程：苏州论坛上致辞发言，在山东走进实体企业、商定专场洽谈，广交会上调研参展企业——每一场对接，都带着明确的需求，并做好持续的推进工作。

这正是中展贸促做海外客商邀约的方式：不是展会开幕前”请人撑场面”，而是提前一年就开始的展前邀约——请得进来，陪得下去，对接得出结果。

2027年9月，由中国水利电力质量管理协会倡议、中展贸促国际会展承办的东非水利电力周将在肯尼亚内罗毕举办，ESAK 将作为合作伙伴参与。此次山东行对接的每一条线索，都会在那片市场上继续生长。