2026年4月，中展贸促组织的”尼日利亚—加纳二手车商务考察团”正式启动。4月21日，考察团尼日利亚站首场对接会议成功举办。

都说现在海外市场不好做。但真实的市场反馈，往往和想象不一样。

本次活动面向尼日利亚市场精准邀约当地采购商87位，现场配备专业翻译人员13名，确保买卖双方沟通顺畅高效。山东省内20家二手车出口企业参与本次对接活动，与尼日利亚80余位精准汽车采购商进行面对面商务洽谈。

一、签约成果

本次对接会取得了显著的实质性成果，现场多家企业完成签约：

王总现场与尼日利亚采购商签订起亚赛图斯及丰田卡罗拉整车出口合同，合计金额达1000万人民币。

王总团队继1000万订单签署后，现场再下一城——与采购商达成25台吉利星愿出口协议，首批25台发运后，采购商明确表示将在2026年9月前将采购量扩展至500台。

综合现场签约情况，本次尼日利亚站对接活动累计签单金额超过1000万美元。

二、市场背景

尼日利亚是非洲最大的汽车市场之一。 作为非洲第一大经济体，尼日利亚人口超过2.2亿，汽车年进口需求量约为15-20万辆，其中二手车占比超过70%。受当地汽车工业基础限制，尼日利亚长期依赖汽车进口，尤其是来自中国、日本、阿联酋的二手车及新车产品。

近年来，尼日利亚政府持续推进汽车进口合规化改革，对符合排放标准和高性价比的进口二手车需求保持稳定增长。同时，吉利、奇瑞等中国汽车品牌在尼日利亚市场认知度持续提升，为中国二手车及新车出口创造了有利条件。

加纳作为西非第二大经济体，同样是重要的二手车进口市场，其港口城市阿克拉是西非地区的贸易枢纽之一，辐射科特迪瓦、布基纳法索、尼日尔等周边国家。

三、活动评价

活动结束后，山东二手车出口协会在内部交流群中高度评价本次考察活动：

“做外贸，少看点营销号，多出门看看真正的市场。山东二手车出口协会企业抱团出海，尼日利亚—山东二手车出口贸易洽谈会圆满成功。我省20家企业VS尼80+精准汽车采购商，客户太多根本谈不完，现场签单1000万美元。看到老板们都有收获，特别开心！”

参与本次考察活动的企业普遍反馈，中展贸促这次组织的境外商务考察活动帮助企业直接对接到了真实海外采购商，显著降低了市场探索成本与获客周期。

四、中展贸促境外商务考察服务

中展贸促长期深耕中东、非洲及南亚市场，已建立起覆盖阿联酋、肯尼亚、南非、巴基斯坦、沙特等重点区域的境外采购商网络与本地服务资源。

本次”尼日利亚—加纳二手车商务考察团”是中展推出的系列境外商务考察活动之一，旨在帮助中国二手车出口企业”走出去”实地了解目标市场，与海外采购商建立面对面的信任关系，推动从”线上询盘”到”线下签单”的转化。